Publique 03

SPORTEVENEMENTEN

I N T E R V I E W

VEEL MARKETEERS MOETEN NIETS VAN SPONSORING HEBBEN. MET NAME RECLAMEBUREAUS, DIE VINDEN HET MAAR ENG.’

Sportsponsoring onderschat

CHRIS WOERTS (1959) is directeur van CWO Consultancy & Marketing. Hij begon zijn carrière als journalist bij het Rotterdams Nieuwsblad. In 1988 werd hij International Sponsorship Manager bij Heineken International. Hier bracht hij onder meer Amstel samen met de UEFA Champions League en bedacht hij het Holland Heineken House. In 1996 werd hij Director of Football voor Coca-Cola waar hij verantwoordelijk was voor de sponsorstrategie tijdens UEFA Euro 1996 en de 1998 FIFA World Cup. Daarna trad Woerts in dienst van Feyenoord als marketeer. In 2002 werd hij uitgeroepen tot Marketeer van het jaar door marketing instituut NIMA. Van 2004 tot 2005 was hij commercieel directeur van de Eredivisie en werd hij door Sponsorreport tot meest invloedrijke sponsorman uitgeroepen. Na de Eredivisie keerde Woerts terug bij Feyenoord. 2008 verliet hij Feyenoord om International Business Development Director en bestuurslid te worden bij de Britse voetbalclub Sunderland. In 2011 begon hij CWO Consultancy & Marketing.

men er LED-systemen. Nu gaan we de overlay krijgen.” “Je kunt dadelijk als multinational met een druk op de knop in verschillende landen je boodschap laten zien in bijvoorbeeld de taal van het land of een specifieke boodschap gericht op consumenten in dat land. Bij wijze van spreken kun je als Nederlands bedrijf je merk laten zien tijdens Real Madrid Barcelona. Daarna komt AI als volgende stap die straks ongekende mogelijkheden geeft, zoals makke lijk commercials maken.”

PUBLIQUE

Woerts vindt dat sportsponsoring en sport marketingbureaus nog steeds onderschat worden.“Veel marketeers moeten niets van sponsoring hebben”, constateert hij.“Met name reclamebureaus, want die vinden het maar eng. Die maken natuurlijk liever een commercial in warme oorden.” “Maar sportmarketing is echt een vak en een goede sportmarketeer voegt echt iets toe aan een bedrijf. Een goede ontwikkeling is dat er tegenwoordig allerlei sportopleidingen zijn, zoals HBO Speco (sport en economie).”

Geen hogere omzet door Olympische Spelen

Welke verwachten heeft hij van de Olympische Spelen die eraan komen en de sponsoring van dit event? “Rondom het EK Voetbal zijn de retailers weer met grote campagnes gekomen, zoals Albert Heijn. ING en KPN. Daarnaast hebben we weer veel activaties gezien van allerhande bedrijven en merken. Dat is bij de Olympische Spelen altijd minder, want dat is meer een belevingsevent. Ook legt het IOC te veel beperkingen op om tot goede activaties te komen.” “We zeggen altijd: het EK of WK voetbal werkt voor bedrijven echt omzetverhogend, terwijl de Olympische Spelen voor het onderhouden van de relaties is.”

‘JE MOET HET DIEPTE GEVEN. DAT ONDER SCHATTEN MERKEN NOG VAAK.’

Platform voor Livecommunicatie 11