Publique 03

HANDELSMISSIES

ACHTERGROND

Een mooie rol Huub Ruel, Head of Academic Development Business Diplomacy/Corporate Governance & Ethics Scholar aan de Universiteit Twente, onderschrijft deze stelling.“Handels missie zijn een stap in een proces van een bedrijf of organi satie om nieuwe markten te verkennen of op te gaan. Veelal gaat er voor bedrijven erg veel werk aan vooraf voordat het stadium van een samenwerking of daadwerkelijk groot contract wordt bereikt.” “Vooral voor het tekenen van overeenkomsten of daadwerkelijke contracten kan het koningshuis een mooie rol spelen. Immers, het kan een mooie kers op de taart zijn voor contractpartijen als de koning en koningin bij de ondertekening aanwezig zijn.” “Door het koningshuis voorop te laten gaan, ontstaat er vrijwel zeker een mooi positief effect op de handels/ economische betrekkingen tussen landen. Maar dat effect is niet zomaar eenvoudig in een euro’s om te zetten.” Hij ziet het effect dus wat breder.“De aanwezigheid van het koningshuis geeft dus dat extra gewicht aan een missie en dat trekt bredere en kwalitatief betere aandacht in het gevisiteerde land. En door het staatsbezoek worden relaties tussen landen (her)bevestigd en/of versterkt.” “Het koningshuis speelt een belangrijke rol in het ‘branden’ van Nederland, in het ‘vermarkten’ van het ‘merk’ Nederland. Royalty doet het over het algemeen goed bij het publiek en Nederland als monarchie, dat ‘verkoopt’ door gaans goed.” Missiedeelname verhoogt de kans dat bedrijven gaan handelen met het bestemmingsland met ruim 7 procent en de kans dat zij er gaan investeren met 2 procent. Na deze ondersteuning zijn deze nieuwe handelaren ver volgens net zo succesvol als onafhankelijke starters. Dat blijkt uit nieuw onderzoek van het CBS in opdracht van het ministerie van Buitenlandse Zaken, waarvan de resultaten zijn gepubliceerd op 24 april. Bestaande handelaren gaan niet méér handelen, maar blijven door de missie wel langer aanwezig op de buitenlandse markt. Een handelsmissie halveert wel de kans dat een structurele handelaar de markt verlaat. Ook blijkt een handelsmissie incidentele handelaren te kunnen helpen om uit te groeien tot structurele handelaren. Het aandeel zelfstandig midden- of klein bedrijven onder de missiedeelnemer is door de jaren heen gegroeid van 63 procent in 2010 naar 75 procent in 2022. Zelfstandige mkb’ers hebben gemiddeld een grotere kans om binnen twee jaar na een missie te beginnen met handelen dan grootbedrijven: 8,9 procent tegenover 6,2 procent.

PUBLIQUE

CBS-ONDERZOEK BEWIJST EFFECTIVITEIT HANDELSMISSIES

De zogenoemde BRICS-landen (Brazilië, Rusland, India, China en Zuid-Afrika) zijn populaire bestemmingen voor handelsmissies. Van alle bezochte landen was de kans op een handelsrelatie na een handelsmissie aan een BRICS-land het grootst, namelijk 15,4 procent. Handelsmissies naar overige ontwikkelingslanden blijken geen significant effect te hebben op de kans dat deelnemende bedrijven er gaan ondernemen. Bedrijven die een man op missie sturen hebben een hogere kans op markttoetreding dan bedrijven die een vrouw sturen. Dit komt echter niet door het verschil in geslacht, maar door structurele verschillen in het soort bedrijf waarvoor de man of vrouw actief is. Zo vertegenwoordigen vrouwen relatief vaak kleinere bedrijven, eenmanszaken, verenigingen, stichtingen en bedrijven in dienstensectoren. Mannen representeren juist vaak bv’s in de industrie. Het aandeel vrouwen is bij handelsmissies naar OECD-landen 20 procent en naar overige landen 11 procent.

Platform voor Livecommunicatie 27