Publique 03

SPORTEVENEMENTEN

I N T E R V I E W

standen. Dat was toen wat de mensen bond. Maar kerken stroomden leeg en de stadions zijn volgestroomd.”

Die hebben een ontzettende boost gegeven aan de popula riteit van het merk. Het aantal boekingen ging omhoog en dat waren niet alleen Feyenoorders. Oók supporters van andere clubs.” Mediamarkt dat recent hoofdsponsor is geworden van Feyenoord noemt hij ook als voorbeeld.“Mediamarkt heeft een beetje een stoffig imago en wilde dat een beetje oppoet sen. Het merk gaat met deze sponsordeal allerlei activaties doen. Je ziet aan Ziggo en Ajax, wat al lang een heel succes- volle samenwerking is. Met name ook op content en op beleving.” Ook in business-to-business kan het goed werken met hospitality. De Rabobank nam toen ze nog een wielerploeg sponsorde klanten mee naar de Tour de France.“Dat kostte heel veel geld, maar leverde ook heel veel geld op. Het is een unieke beleving.” Lef hebben En uniek moet je zijn. Zoals het Holland Heineken House, dat Woerts destijd bedacht.“Dat is uitgegroeid tot een ontzettend succesvol event. We zijn ermee begonnen in 1996, tijdens de Olympische Spelen in Atlanta. Eigenlijk was het ontzettend simpel en bedacht ik het op een namiddag. Heineken wilde toegankelijker worden als merk. Wat is er nou mooier om samen met het publiek sport te beleven onder het genot van een biertje? Je moet een beetje lef hebben en ook de overtuigingskracht naar een groot bedrijf om het voor elkaar te boksen.” Zo ontstond recenter ook de Toto Dart Kings. Woerts zette een team op met daarin topdarters Michael van Gerwen, Raymond van Barneveld, Dirk van Duijvenbode, Danny Noppert Gian van Veen en Vincent van der Voort, gesponsord door Toto. “Darts is een individuele sport, maar dat geldt ook voor schaatsen, terwijl ze ook succesvol rijden met een team. Dus ik heb daar een team van gemaakt.” “Toto geeft als sponsor ondersteuning op het gebied van voeding en verzorging. Tijdens het WK zorgen ze dat er een goede kok en masseur zijn bijvoorbeeld. En ze hebben een huis tot hun beschikking waar ze kunnen trainen, ontspannen en eten.” “De TU Delft heeft een nieuwe dartpijl ontwikkeld en het team heeft die pijl getest. Dat nieuws ging viraal en haalde Studio Sport, Hart van Nederland en RTL Nieuws. Op deze manier zoek je naar verbinding en activatie.” The next big thing Wat ziet Woerts als next big thing in sportsponsoring? “De digitalisering gaat een ontzettend grote vlucht nemen. We zijn begonnen met reclameborden van hout, toen kwa

DE OVERHEID ZOU SPORT NOG MEER MOGEN OMARMEN, BETOOGT CHRIS WOERTS. IN HET HOOFDLIJNENAKKOORD VAN HET BEOOGDE NIEUWE KABINET STAAT SLECHTS EEN REGEL OVER SPORT: “HET IS EEN BELANGRIJK ELEMENT IN DE MAATSCHAPPIJ, STAAT ER. ZE MOGEN HUN HUISWERK DUS NOG WEL MEER DOEN. WANT SPORT HEEFT HELDEN NODIG EN EEN LAND OOK. IEDEREEN WEET NOG WAAR HIJ WAS TOEN NEDERLAND DE EK-FINALE WON IN 1988, OF DE EERSTE FORMULE 1-RACE DIE MAX VERSTAPPEN WON. MAAR DE POLITIEK LIJKT ER VER VANAF TE STAAN, TERWIJL ER VEEL MEER GELD AAN UITGEGEVEN MAG WORDEN.” Altijd in beeld Sport is in zijn ogen het ideale platform voor bedrijven die iets willen bereiken en communiceren.“Omdat het een heel breed kader heeft in Nederland. Iedere gemeente heeft wel een vereniging en het verenigingsleven is echt het cement van de maatschappij. En als je je daarmee als merk kunt associëren dan is dat natuurlijk heel sterk. Sport heeft ook als voordeel dat het veel op televisie is en vaak live, waardoor je niet kunt wegzappen. Dus je bent als merk áltijd in beeld.” Een nadeel van Nederland is wel dat de keuze niet reuze is. Want voetbal staat hier op plaats 1, 2, 3 en 4.“Dan komt wielrennen en vervolgens schaatsen en Max Verstappen. Dat is in Engeland wel anders met een veel breder palet aan keuze, zoals rugby, cricket en atletiek. In Nederland is het beperkt qua uitstraling op televisie. Want het gaat toch veelal om voetbal en er komen weinig andere sporten aan bod. Ik zie dat ook niet veranderen.” Activeren en laden Maar als je dat echt goed wilt invullen, is dat maar een eerste stap als je sport gaat sponsoren.“Dan moet je het nog gaan activeren en lading geven. Alleen maar dat reclamebord langs het veld plaatsen, is veelal niet zo slim. Je moet het diepte geven. Dat onderschatten merken nog vaak. Het is een klassieke fout. Je moet een activeringsbudget toevoegen aan je sponsoring. Daarmee begint het pas echt.” Een goed voorbeeld van hoe het wel kan, is Europarcs en ‘zijn club’ Feyenoord.“Naast dat ze hoofdsponsor waren, maakte Europarcs ook commercials met Jan Boskamp.