Publique 05

ACHTERGROND

b e u r z e n

ALTERNATIEVEN Het wegvallen van de beurs in Keulen betekent dat Nederlandse meubelfabrikanten op zoek moeten naar andere manieren om hun werk te tonen. “We hebben als branche niet stilgezeten en al alternatieven opgezet”, legt Hoogendijk uit. Een voorbeeld daarvan is Destination Design in Eindhoven, waar Nederlandse meubelmakers hun collecties presenteren. “Destination Design was een succes en laat zien dat de meubelindustrie ook zelfstandig evenementen kan organiseren.” Hoogendijk sluit niet uit dat er in de toekomst meer eigen initiatieven komen, en zelfs internationale samenwerkingen met andere Nederlandse merken op beurzen zoals de Salone del Mobile in Milaan. “We willen onze producten presenteren in een professionele omgeving die bij ons past”, stelt Hoogendoorn. “Milaan trekt bijvoorbeeld ook een heel ander publiek aan. Ik sluit niet uit dat we daar met een gezamenlijk paviljoen gaan staan, als Dutch Design.”

maar de product-marktcombinatie verandert.” “Het gaat er veel meer om dat beurzen een vast publiek opbouwen dat perfect past bij het aanbod. Het gaat mis als een nichebeurs, eentje die mikt op vloeren, designmeubels of kantoormeubilair, gaat schuiven in het aanbod om de vloer te vul len. En ja, dat is nu eenmaal het gevaar van een branche die meebeweegt met de econo mie. Als er geen vloeren worden verkocht is het lastig om een beurs te vullen.” Hij wordt wel eens moe van de mensen die zeggen dat het allemaal anders wordt. “Ik denk altijd aan de retailer. Die heeft dan dertig verschillende wachtwoorden van de online platforms waarmee beurzen begon nen zijn tijdens corona en daar kan hij dan inkopen. Maar hij wil gewoon lekker een bak koffiedrinken en praten over de handel. Dat gaat niet zomaar verdwijnen.” Inkopen werkt vandaag ook anders dan vroeger.“Er staan natuurlijk voorbeeldmeu bels op de beurs en dan komt een retailer binnen die een meubelstuk wil opnemen in de collectie, maar dan wel in een andere kleur of nét even een ander model. Dan maken retailer en fabrikant een afspraak om samen naar de fabriek in Oost-Europa te gaan. Vandaag de dag wordt alles helemaal doorontwikkeld samen met de leveranciers.” Dick Spierenburg, lid van het management team van IMM Cologne was minder spraakzaam. Wij legden hem wat vragen voor en dit was zijn antwoord.“Uiteraard geloof ik in het belang van beurzen. Voor het gebundeld tonen van productinno vaties, opdoen van inspiratie, netwerken, het uitwisselen van kennis en ervaringen, en – last but not least verkoop van produc ten en collecties. Voor de volgende jaren wordt gewerkt aan concepten die aansluiten bij gedifferentieerde wensen van branche en exposanten en die passen bij de tijd en de veranderende omstandigheden. Nog dit jaar zal duidelijkheid worden gegeven over planning en concept van de event(s). ” Praten over de handel Minder spraakzaam

PUBLIQUE

gemakkelijk zeggen, maar daar geloof ik niet in. Je hebt in Duitsland bijvoorbeeld wel de Orgatec, een beurs voor de kantorenmarkt, die wel een groot succes is. Bovendien zie je dat grote Nederlandse fabrikanten de handen ineenslaan en in Eindhoven een beurs zijn begonnen. Zo blijft de beursfunctie bestaan dus ik heb het liever over de omstandigheden in de meubelmarkt dan dat je over de beursfunctie als geheel praat.” “Toen corona voorbij was, ging ik naar de beurs van Milaan en ik wist niet wat ik zag. Mensen hadden het gewoon enorm gemist. Je gaat het WK Voetbal toch ook niet afschaffen? Als er geen sprake was van min elf procent omzet was die beurs gewoon doorgegaan.” Verschuiving in aanbod Van der Hak zegt dat beurzen – heel natuurlijk – mee bewegen met de economie.“Kijk, twintig jaar geleden werd er al gezegd dat beurzen zouden verdwijnen, maar het ligt eraan hoe je het aanpakt als beursorgani satie. De functie van zo’n beurs verandert niet, mensen ontmoeten en naar de laatste trends kijken,

Platform voor Livecommunicatie 45